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市场营销的方法:寻找新客户和客户的4个简单步骤

作者:0      发布时间:2020-11-10      浏览量:0
对于新的家庭企业所有者来说,最艰巨的任务之一就是获得最初的几个客户。许多新的家庭式企业家 不是精市场营销的方法明的营销人员,“销售”的想法使他们感到恐惧,这使挑战更加复杂 。实际上,即使是经验丰富的家庭企业所有者有时

对于新的家庭企业所有者来说,最艰巨的任务之一就是获得最初的几个客户。许多新的家庭式企业家 不是精市场营销的方法明的营销人员,“销售”的想法使他们感到恐惧,这使挑战更加复杂 。实际上,即使是经验丰富的家庭企业所有者有时也会为拥有足够的客户而苦苦挣扎。


在培养业务客户和市场营销的方法客户花费时间的同时,您可以通过学习如何发现客户以及如何指导潜在客户和客户进行销售来加快流程。而且由于许多潜在客户或客户在与您初次接触时不会购买,因此您还需要制定计划以保持联系,直到他们准备购买为止。


第1步:在目标市场上零介入
精打细算,您可以通过向不仅想要您所拥有的东西,而且愿意并能够为此付出代价的人进行营销来节省时间和金钱。然而,太多的新家庭企业主却没有花时间确定他们的 目标市场。取而代之的是,他们将自己的营销信息扔到了世界上,但在很多情况下,它没有达到目标。


一种更有效的营销方法是首先定义您的产品或服务的最有可能的购买者。他们几岁?什么性别 他们的社会经济背景是什么?知道您的市场是谁,可以更轻松地找到它们并传递消息以吸引他们检查您的产品或服务。

花时间了解您的目标市场是谁,这样您就不会浪费时间或金钱去寻找错误的客户和客户。

步骤2:建立潜在的客户和客户清单
没有来宾名单,您就无法计划聚会;同样,如果没有列出潜在客户或客户名单,就无法开展或开展业务。列出您认识的人是一个很好的起点,因为您可以进行快速销售并获得推荐。但是,还有其他来源可以用来开始您的潜在客市场营销的方法户列表。这里仅仅是少数:

私人联系人:您的朋友和家人最有可能从您那里购买商品,即使它们不是您的目标市场。或者,也许他们不需要您的产品或服务,但认识某个愿意或愿意将其告知他人的人。
现有客户: 如果您已经取得了一些销售业绩,请致电 现有客户 以查看他们是否需要更多的产品或服务。向现有的满意客户进行销售比生成新客户更容易。
询问推荐人:致电您的朋友,家人和以前的客户,看看市场营销的方法他们是否认识需要您的产品或服务的任何人。通过提供推荐奖励来提高交易质量。

互联网研究:这是企业对企业(B2B)企业的理想选择。如果您认识理想的客户或客户,则可以在线搜索他们,然后直接与他们联系。虽然您可以对所有企业在线进行此操作,但是它对于 要与之合作的企业进行本地搜索特别有用。社交媒体是与您想要合作的潜在企业建立联系的另一种好方法,尤其是LinkedIn。
贸易展览或手工艺品展览会:活动是与可能适合您的市场(在B2B中)或通过展览(如果您出售给最终消费者(B2C))吸引新客户和潜在客户的其他企业建立联系的好方法。即使您不进行销售,事件也可以使您建立联系人列表。

演讲:炫耀您的专业知识最简单的方法是在会议上演讲,或者购买自己的工作室。如果您担心说话,请考虑在活动中加入专家小组。
社区网络活动:如果您的业务专注于B2B销售,请考虑加入您当地的商会。您可以在这里与其他本地企业建立联系,参加研讨会等。另一种选择是加入涉及您目标市场的团体。例如,如果您的市场是有孩子的妈妈,请加入“我和妈妈”小组。同样,这是可以通过社交媒体(例如Linkedin)在线完成的另一件事。
社交媒体:许多基于服务的企业发现社交媒体是与潜在客户和客户建立联系并建立联系的最佳场所之一。您在Twitter,Facebook或Linkedin上有社交媒体关注者吗?当您不想用不断的销售信息来烦扰他们时,您可以与他们互动和交谈,从而提高他们对您的了解并建立联系。
购买潜在客户列表:虽然这可能很昂贵,而且通常收效甚微,但是如果您处于困境,则可以购买适合目标市场的潜在客户的邮件列表或联系列表(人口统计,地理位置等)。用Google搜索“邮件列表”,您会发现数十家公司。在大多数情况下,企业使用此列表进行直接邮件营销,但是如果提供了这些联系方式,您也可以致电或发电子邮件。