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思考|“内卷化”的在线教育

作者:jcmp      发布时间:2021-04-20      浏览量:96489
“内卷化”经过人类学家项飚的普及成为网络

“内卷化”经过人类学家项飚的普及成为网络热词,“内卷化”又译为"过密化",最早出自美国人类学家吉尔茨的《农业内卷化——印度尼西亚的生态变化过程》。吉尔兹提出"农民在人口压力下不断增加水稻种植过程中的劳动投入,以获得较高的产量。

然而,劳动的超密集投入并未带来产出的成比例增长,出现了单位劳动边际报酬的递减,即过密化现象。"这种现象叫"内卷化"。

单从在线教育投放的角度来看,用“内卷化”也颇为恰当。对于每家教育公司来说,只要有资金,都会选择加码投放广告。在某种程度上可以说,在线教育投放“内卷化”。

寒冬已至,在北京的各地铁站、公交站以及楼宇电梯,各大在线教育公司的广告伴随着季节交替轮番上阵。2020年,在线教育行业正式开启品牌大战,规模之大,前所未有。与此同时,效果投放并未减弱,各大信息流广告仍然被各在线教育公司占据。有人笑言:“在线教育拯救了广告行业。”此言不虚,K12在线大班课尤其功不可没。

项飚在与澎湃新闻对话时提到:“如果说原来内卷指的是一个重复的,没有竞争的,不能摆脱农耕社会这么一个结构性格局,今天的内卷是一个陀螺式的死循环,我们要不断抽打自己,让自己就这么空转,每天不断地自己动员自己。所以它是一个高度动态的陷阱,所以非常耗能。”

项飚认为,现在的内卷“就是一种不允许失败和退出的竞争”。反观今天的在线教育,亦然成立。市场投放已经成为内卷化最严重的领域,这也是一场“不允许失败和退出的竞争”。

就像有道CEO周枫所说:“在现在这个市场阶段下,原地踏步就等于掉队,但是你必须要有一个比较健康的增速。”

除了广告投放见顶之后,还有哪些可能性?这也是投资人都普遍关心的问题。

在线教育某头部企业透露:“直播课暑期正价班新增学员中,超过67%源于自有流量,外部投放获客的只占33%。而这33%的外采流量即使未能即时转化为学员,也有超过三分之二被APP所吸引,沉淀为自有用户,可以留待后续转化。”各大上市公司最新的财报会可以看到,分析师们也都问到了“自有流量”,跟谁学提到,“相信每家都会对自有流量进行相关探索,我们也在探索之中。”

除此之外,各家也在研究转介绍的途径,这又是一个新的课题。

用户的生命周期(LTV)有三个非常重要的要素,第一是获客成本,就是通过流量获取而变成一个正价课的成本;第二是毛利率,毛利率是与一家公司的学生课程价格,以及它的运营效率是密切相关的;第三是续费率,而续费率决定着生死。把三个要素真正完美地能够融合,具有杠杆成熟效应的时候,LTV就会非常高。

对于在线教育而言,这三个指标都是至关重要的。接下来,行业要跳出仅靠投放获客的“漩涡”,打开更多的内生增长渠道。

想要转型做在线教育的企业,一般有以下几个选择:

1.自己组建团队开发

优点:等于为机构或企业量身定做

缺点:耗时耗力开销大

2.购买一套独立的网校系统 ,就比如:一套成衣然后可以裁修改;

优点:不是从0—1的开发, 时间相对短,成本相对低,对于刚转型做在线的企业更容易;

需要准备服务器、域名、备案、申请各项账号等;

3.使用Saas或者店铺入驻平台

优点:成本最低,不需要买服务器,只需要编辑自己的内容即可,针对小机构或者个人做知识付费 是比较好的选择;

缺点:不可修改;

建议机构/企业 根据自己的预算计划量力而行,选择最适合自己的。

更好的选择“ 星多月明 ”, 对于中小机构刚转型做在线教育,我们建议可以选择Saas类,然后搭建自己的网校店铺,进行内容的设置、学员的招生,初步探索在线教育,完成自己机构的第一步转型。 当学员量积累后可以创建自己的域名、网站进行更深一步的推广,打造自己的品牌。

“ 星多月明 ” 满足可以进行Saas店铺搭建, 然后支持数据迁移并进行独立网站的部署; 学员、课程数据无缝迁移; 功能涵盖:直播、录播、拼团、限时优惠、分销、涨粉裂变、测评考试、教务管理、活动海报、线下活动报名等。